كيف أكون محترفًا في التفاوض عند شراء وبيع العقارات؟
تُعتبر عملية بيع العقار من العمليات الاستثماريّة المهمة لتحقيق أكبر قدر ممكن من الربح، وتتطلب هذه العملية الاحترافية والمهارة للتفاوض عند شراء وبيع العقار، فالعقار كلّ أصل ماديّ ثابت في مكانه لا يُمكن نقله من مكانٍ لآخر، والعقار جمعه عقارات كالأرض والمنزل والشقق التجارية والشقق السكنيّة، أي أنّه كلّ أصل وشيء ثابت في مكانه ولا يمكن نقله، ولإنجاح شراء وبيع العقار والاستثمار فيه يتوّجب الاحتراف في التفاوض على عمليتي البيع والشراء؛ فسواء أكنت البائع أم المُشتري ينبغي أن تمتلك روح المنافسة والاحترافية؛ بهدف الوصول إلى الهدف المرجوّ بأقل جهد وأقل تكلفة ممكنة، ولهذا سنُخصص هذا المقال للتعرف على الطريق الأجدر للاحترافية في التفاوض عند بيع وشراء العقارات.
لتكون مُحترفًا في التفاوض عند عملية شراء وبيع العقارات ينبغي اتباع مجموعة من النصائح والإرشادات:
- ضرورة اختيار الوسيط العقاري المناسب: إن اختيار الوسيط العقاري المناسب هي النصيحة الأولى التي تساعدكم على سهولة التفاوض في شراء وبيع العقارات بمختلف أنواعها، فالوسيط العقاري المناسب هو الذي يقوم بأعماله بمنتهى الصدق والجدية، بحيث يتولى مهمة العمل الدؤوب للتوصل إلى أفضل سعر ممكن للعقار المستهدف، وتكون طبيعة عمله كمستشار للتفاوض، وعليه فإن البحث عن سمسار ناجح لديه كفاءة يتطلب سؤالهم عن خبرتهم في التفاوض على الأسعار واستراتيجيتهم في ذلك والنهج المعتمد لديهم قبل البدء في التعامل معهم.
- الحرص على زيادة ثقافة المعلومات العقارية: تتمثل النصيحة التالية للاحترافية في التفاوض على بيع وشراء العقار زيادة مخزون المعلومات عن العقارات والمنطقة المتواجد فيها العقار، فالتفاوض الجيد يستلزم المعرفة الكاملة الشاملة بكل ما يخص العقار ومحيطه، ويمكن الاستعانة بالوسيط العقاري لمعرفة عيوب ومزايا العقار المقصود، وكذلك معرفة ما يميزه عن بقية العقارات الأخرى.
- إظهار الهدف الشخصي من شراء العقار: عند المضي في قرار شراء العقارات ينبغي إضفاء لمسة شخصية أو رأي شخصي عن الدوافع التي دفعت للشراء، كإخبار البائع بأن هذا العقار هو شقة العمر التي سأبني فيها عائلتي وما شابه ذلك، وأن الشراء ليس بدافع التجارة والاستثمار وهكذا لجعل عرض الشراء مميزًا للبائع.
- التحلي بمحاسن الأخلاق: يجب أن تتم عملية التفاوض على بيع وشراء العقار بأعلى مراتب الأخلاق والهدوء والاحترام، بحيث يكون كلا الطرفين جادًا يتحدثون ويتفاوضون بكل أدب وتهذيب ولباقة، مع ضرورة الابتعاد عن الخصال الدنيئة والشتائم.
- عدم الخوف من طلب ما يريده المتفاوض: يتوجب على المتفاوض في شراء وبيع العقار طلب ما يريد دون التردد والخوف من ذلك، فالمتفاوض يعرف جيدًا أن كلمة لا لا يمكن الرضى بها على أي مطلب يتم طلبه في الصفقة، بحيث يتم الأخذ بعين الاعتبار المصلحة الشخصية واحترام مصالح الغير.
- حسن الاستماع أثناء التفاوض: يجب الإنصات وحسن الاستماع للمتفاوض في الطرف الآخر، فكنا تحب أن يسمعك الآخرين يجب أن تستمع لهم عندما يتحدثون، وبالتالي فإن أساس التفاوض هو الاستماع والتواصل الجيد بين كافة الأطراف.
- التحلي بالصبر: يعتبر الصبر أحد الخيارات الفعالة لتعزيز الاحترافية في التفاوض على العقار، فإن لم تكن مستعجلًا وكان الوقت لصالحك يكون حينئذ الصبر هو التحدي الأكبر للطرف الآخر.
ويمكن القول إن التفاوض على بيع وشراء العقار ليس بالأمر الهين، بل يحتاج إلى مهارة واحترافية حتى تتم الصفقة بنجاح، ويمكنكم اتباع النصائح آنفة الذكر لتسهيل الاحتراف في التفاوض مع الطرف الآخر.
